1 厂发优势突出

安徽马鞍山一家钢厂年产量在500万吨左右，具备全规格供应能力，在区域内处于领先地位。生产运营方面，该厂目前是满产状态。该厂主要围绕建材进行生产，但是对产线进行了升级调整。该厂原材料和产成品近两年以快节奏运转为主，原材料按需采购。目前常态库存可用天数是13.5天，该厂要求进一步协同工序，力争今年达到13天的水平。

销售渠道方面，该厂去年工程直供比例在45%左右，今年要求工程直供比例超过50%以上，进一步减少市场资源的投放。随着近期市场陆续启动，厂发优势体现得比较明显。目前厂发量已经突破1万吨，整体已恢复至正常月份的70%~80%，后续整体厂发量还会提升。

该厂的结算方式参照“我的钢铁网”的网价执行。在协议层面，今年该厂新签合同已取消代理量的约束，同时鼓励协议客户在所有产品销售中坚持盈利原则，后续将与协议客户围绕价格资源开展有序协同。

2 产品结构优化

在供需错配的背景下，考虑市场需求的变化，安徽马鞍山另一家钢厂对建材产量进行了调减，关停了部分产线，同时对产品结构进行了优化，使得成本进一步降低。销售重点聚焦安徽区域并积极布局省外市场的重点工程。

销售渠道方面，往年直供比例在40%左右，今年直供比例预计略有提升。与贸易商的合作关系保持稳定，在项目结算方式上继续维持之前的方式。有很多出口订单，去年有30万吨建材产品销往中东，但目前由于中东地缘冲突升级，中东地区出口订单面临不确定性风险。

对于后期走势，该厂认为，3—4月份市场价格降幅有限，现货价格不会有太大波动。建议通过加强区域协同、灵活调控销量等方式来应对潜在的价格倒挂与经营压力。

3 产品投放灵活

江苏一家钢厂3月15日有一座高炉开始检修，为期15天，预计影响螺纹钢产量13万~14万吨，除此之外，暂时没有其他检修计划。

销售策略方面，该厂在产品投放上比较灵活，主要考虑地区价格的高低，不固定在某个地方，哪个地方价格高就投到哪里。考虑目前代理商销售压力比较大，该厂在杭州、上海等华东地区价格高时增加投放，而在竞争激烈的本地市场减少投放。此外，该厂码头投入使用后，船运成本仅为汽运成本的零头，显著降低了运输成本压力。客户结构方面，直供比例约20%，主要面向安徽、山东的国企重点项目；其余供给贸易商，年前已结清所有销售回款。

对于3月份的行情，该厂认为，钢价将略有上涨。过去几年，冬储期间钢价曾连续上涨，年后则出现回落；但今年冬储情况不同，由于冬储量偏少，价格已有所下跌。目前钢价的利润空间已十分有限，钢厂大概率会采取挺价策略，因此价格难以继续下行。此外，钢坯出口表现较好，这将导致螺纹钢产量下降，一旦产量减少引发货源紧张，价格便会保持坚挺。

该厂认为，2026年钢价整体将呈现震荡上涨态势，但涨幅有限，因为当前市场并不具备大幅上涨的条件。

4 经营模式创新

安徽一家钢贸公司认为，传统钢贸商必须加快转型升级。在经历了过去几年的经营困境后，该公司对经营模式进行了调整，由原来的纯贸易型企业进一步向工贸一体化方向发展。该公司投资建设了废钢加工基地，该基地已于去年投产，年加工能力最高可达10万吨。在产品结构方面，该公司也进行了优化，从去年起在维持原有建材业务存量的基础上，新增了板带材、型钢等制造类用钢品种。同时，该公司在河南投资的开平厂已于今年年初投产，预计4月份可实现满产，月产量将达到1.5万吨。此外，该公司正依托供应链公司，着力打造产销加配一体化的综合服务平台。

对于后市，该公司认为，6月份之前钢价上涨的概率不大。因为目前市场缺乏上涨驱动，其近期已在盘面价格高位完成套保操作。下半年将根据市场变化动态调整库存，今年未进行冬储，仅完成了正常的协议量。该公司认为，行业冬储或许将成为历史，未来钢价的波动率可能会逐步降低。

5 回款情况改善

安徽另一家钢贸公司冬储库存有限，基差订单约2万吨。近年来未维持大库存规模，业务中80%为工程配送，年配送量约50万吨；其中35%~40%通过钢厂直供采购，采用工程协议价，无长期协议。剩余20%为电商平台及市场销售业务，结算方式为货到付款。

2026年该公司订单量与去年基本持平，约35万吨，计划进一步加大现货业务投入。项目回款情况较往年略有改善，因承接项目时已通过多重筛选，不接劣质项目，逾期率也较以往有所降低，但这也导致当前订单量相对有限。目前优质项目的利润率普遍较低，价格竞争十分激烈。

对于市场后期走势，该公司认为，2026年市场将呈现震荡态势，但估值较2025年有望抬升。长期来看，该公司对行业发展持乐观态度。该公司认为，从行业周期运行规律分析，自2021年起，市场已历经5年多的下跌调整，后续大概率将逐步转向上行趋势。2026年可考虑采取逢低建仓、冲高止盈、见好就收的操作策略。

6 目前库存偏高

安徽一家建筑终端公司目前库存约1.4万吨，较去年偏高，后续会执行低库存策略，几个产品品牌的库存都维持在1万吨以下，工程配送、电子类业务是主要利润贡献点。2025年下半年工程回款率有所回升，应收账款80%以上账期都在一年以内，该公司对市场后市较为看好。

7 “三大特征”明显

综合本次调研信息，2026年安徽、江苏等地钢材市场呈现“供需结构性调整、经营模式加速转型、区域价差分化明显”三大特征。生产端，钢厂按需调控产量、灵活调整检修计划，持续优化直供比例与产品结构，原料及成品库存保持低周转运行；渠道端，贸易商普遍告别粗放经营，向工贸一体化、精细化管理、创新研发转型，严控库存与资金风险，重视套保工具的运用；需求端，安徽省内项目复工节奏优于江浙等周边区域，3—4月进入传统需求旺季，终端订单逐步恢复。

钢材价格走势方面，市场主流判断为谨慎乐观、震荡上行。3—4月现货价格波动有限、降幅收窄，安徽地区钢材价格维持高位，全年价格预计小幅上涨，但无大幅拉升基础。风险层面，地缘冲突、区域竞争、低毛利环境、资金回款与账期压力仍需重点防范。未来行业将以区域协同、稳价挺价、降本增效、模式创新为核心方向，钢厂与贸易商深度绑定、协同维护市场秩序，共同应对行业内卷与经营压力。（作者单位：徽商期货）